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La industria ha estado hablando al respecto durante meses, pero SFX Entertainment confirmó formalmente anoche la adquisición de Beatport, con sede en Denver, por un precio no revelado que fue informado por el New York Times y las fuentes de Nosotros en $ 50 millones.

Es la primera recogida enfocada en los medios para el revivido imperio de Robert FX Sillerman, uniéndose a una colección de promotores y entidades en vivo que incluyen Disco Donnie Presents, Life in Color e ID&T (este último a través de una empresa conjunta solo en América del Norte). Pero a juzgar por las conversaciones de hoy con Sillerman y el CEO de Beatport, Matthew Adell, Beatport podría ser el eje de toda la empresa, que abarca las ventas de música, los medios móviles, la investigación e incluso la venta de entradas.

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Beatport es, sin duda, la fuente de música EDM para los DJ y, en consecuencia, proporciona la columna vertebral del ADN, por así decirlo, de lo que tiene éxito y lo que le gusta a la gente, dice Sillerman. Nos proporciona un excelente punto de partida para realmente todo lo que hacemos.

El pan y la mantequilla de Beatports son descargas digitales, dirigidas a una base de usuarios de DJ profesionales; el sitio ofrece archivos WAV exclusivos y de alta calidad para justificar sus costos más altos (de $1.49 a $3.24 cada uno). Pero ese negocio central es solo un elemento de su valor para Sillerman, que se enfoca en la marca y los datos, quien defendió su precio de 50 millones de dólares sin confirmarlo.

Mire, Beatport tiene 40 millones de usuarios, la mayoría de los cuales no están en los EE. UU., dijo. No sé cómo la gente valora estas cosas, pero si echas un vistazo a un negocio como Instagram, solo tenía 10 millones de usuarios y no tenía ingresos. Entonces, ¿qué valen 40 millones de usuarios con muchos ingresos? Si pagamos $50 millones, tal vez sea la ganga de todos los tiempos.

Beatport fue fundado en 2004 por buenos amigos y nativos de Denver, Jonas Tempel, Bradley Roulier y Eloy Lopez, con una inversión inicial del ex Denver Bronco Trevor Pryce y algunos DJ no identificados. Originalmente una tienda de descargas, su objetivo era migrar el negocio de las discográficas independientes de vinilo a digital, a raíz del cierre de tiendas de discos en todo el mundo y un cambio en las preferencias de formato (y hardware) de los DJs de vinilo a CD y (eventualmente) MP3. .

La empresa recibió una inversión de 12 millones de dólares en 2007 de Insight Venture Partners, que en ese momento la valoró en 50 millones de dólares SFX al precio de compra informado hoy. Desde entonces, Tempel y Roulier se han movido para seguir sus propias carreras de DJ (Roulier en el popular dúo de baile Manufacturer Superstars), e Insight contrató al actual CEO Adell, quien tuvo períodos en Motorola, Napster y Amazon en su haber, sin mencionar el baile. pedigrí musical como vicepresidente de WaxTrax! y director de la etiqueta Organico. Bajo su supervisión, Beatport ha lanzado una serie de nuevas iniciativas, incluido un canal de noticias, páginas de DJ (como una red social para DJ dentro del sitio), Mixes (que permite a los usuarios empaquetar y vender pistas disponibles en Beatport) y Baseware, que ayuda a las discográficas a distribuir su música fuera de Beatport.

Además de un negocio minorista próspero y diversificado, SFX atrae a los usuarios de Beatports: en el nivel más simple, sus 80 millones de ojos (bueno, use la plataforma Beatport para ayudar a promover eventos, y las audiencias de eventos para ayudar a promover el conocimiento de Beatport, dice Chris Stephenson, CMO de SFX), sino también sus datos, incluida la demografía, las preferencias de compra y las canciones, artistas y géneros que les gustan en tiempo real.

Esto está perfectamente alineado con lo que Beatport ha estado haciendo durante años, dice Adell. Cuantos más datos tengamos, más valor podremos crear.

Esa poderosa información puede ayudar a influir en las decisiones comerciales de SFX, así como a crear capacidades de orientación atractivas para patrocinadores potenciales.

Es interesante hablar con marcas y anunciantes; realmente quieren conectarse con esta audiencia, decenas de millones de personas entre 18 y 34 años, pero no existe una plataforma real para que lo hagan, dice Stephenson, quien dirigió la aplicación de televisión social Viggle de Sillermans antes de su cita con SFX. Uno de nuestros objetivos es poder proporcionar a los anunciantes una solución de plataforma realmente elegante desde el lado digital y analógico del negocio. Es una cosa realmente emocionante que no existe en este momento.

Esa plataforma propuesta trascenderá los meros patrocinios de eventos y descargas de música. Tanto Stephenson como Adell hablan de puntos de venta y oportunidades de emisión de boletos bajo la marca Beatport, todo impulsado por dispositivos móviles.

Viggle es un ejemplo muy exitoso de cómo usar los dispositivos móviles para agregar valor y monetizar la experiencia del consumidor, y es exactamente lo mismo en este mercado, dice Stephenson. Existe una oportunidad móvil no solo para llevar su música de viaje, sino también el aspecto de venta de entradas; la idea de que cuando compro un boleto, va a mi teléfono móvil y me permite participar en un evento de una manera que no había podido antes. Podemos presionar directamente a Facebook o escanear un RFID en los eventos mismos, rastreando en tiempo real lo que está haciendo la gente. Podemos precargar dispositivos móviles, asociándonos con un negocio tipo billetera. Podemos mejorar el wifi en los lugares para que cuando esté allí su teléfono sea un objeto tremendamente útil, no un peso muerto. Cualquier cosa que ayude a que el teléfono móvil sea una parte clave e intrínseca de la experiencia.

Stephenson también insinúa oportunidades de monetización para artistas y sellos, aprovechando el producto Mixes para distribuir conjuntos de eventos; digamos, Fedde Le Grandes como cabeza de cartel en un evento Sensation producido por ID&T y respaldado por SFX, disponible para descarga paga en Beatport.

Además del lanzamiento eminente de los productos móviles de la marca Beatport (vamos a hacer muchos anuncios, dice Adell), SFX se está preparando para hacer otro gran ruido, según se informa, con respecto al movimiento largamente publicitado de ID&T en el mercado estadounidense con su potente marcas extranjeras: el festival belga de tres días Tomorrowland, sobre todo.

Tenemos expectativas bastante altas [de ID&T] y las han superado en todo momento, dice Sillerman, quien instaló a jugadores clave, incluido el director ejecutivo Duncan Stutterheim, en una oficina en Brooklyn, Nueva York, a principios de este año. Son una compañía asombrosa; tan profesional y creativo como cualquier otro que haya conocido. Esa es una combinación muy difícil, pero lo logran.

Cuando se le preguntó acerca de los anuncios pendientes de ID&T, Sillerman dijo que estaba planeando un viaje a Miami Music Week, la confabulación de la industria de EDM enmarcada en Ultra Music Festival.

Podría estar en Miami, dijo, y podría haber una razón por la que estaré allí.

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