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El CEO del servicio de música Qtrax, Allan Klepfisz, dijo hoy a Billboard.biz que la compañía ahora tiene acuerdos con tres sellos importantes. Se negó a identificar cuáles, pero parece que Warner Music Group es el único que se resiste. Se le ha dicho a Nosotros que EMI tiene un acuerdo y que la música de Sony Music y Universal Music Group está actualmente disponible para descargar.

Tenemos tres de las cuatro principales actualmente con licencia y los derechos del catálogo digital completo para esas tres, le dice Klepfisz a Billboard. Además, Qtrax está finalizando negociaciones para un gran agregador independiente. En cuanto al comandante solitario y sin firmar, dice que Qtrax está en conversaciones productivas con la compañía. Klepfisz también dijo que la compañía planea integrar la emisión de boletos y la mercadería.

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Esa información, sin embargo, fue menos sorprendente que el hecho de que la conversación estaba ocurriendo. Qtrax ahora está disponible en 10 países, incluido EE. UU., lanzado a principios de este mes, más de tres años después de su primer intento de lanzamiento. Y, francamente, el servicio parece un poco anacrónico. Se basa en descargas basadas en DRM cuando la transmisión es el foco de las nuevas empresas. Se lanzó sin un juego móvil. Su diseño y presentación son más adecuados para 2001 que para 2011. Y busca entrar en mercados de todo el mundo cuando los servicios más exitosos se han centrado primero en un solo mercado.

Entonces, ¿por qué Qtrax ha seguido adelante? Nosotros habló con Klepfisz sobre la larga ausencia de la compañía, su creencia en el modelo de negocios respaldado por publicidad y la necesidad de los mercados extranjeros de una alternativa a la piratería.

P: Permítanme comenzar con una pregunta obvia, pero tengo que preguntar: ¿Por qué tomó tanto tiempo?

R: Tienes razón al decir que es una pregunta obvia y buena. Creo que, en primer lugar, hemos hecho lo que nadie ha hecho hasta la fecha, que es conseguir una licencia global para la descarga legal y gratuita. Toman mucho tiempo porque son una desviación, obviamente, de lo que normalmente hacen los licenciantes.

En segundo lugar, obviamente mucha gente dejó de existir. La otra cara de lo que tomó tanto tiempo es que al menos no dejamos de existir. Creo que alguien publicó una lista de 100 compañías de música que habían dejado de existir (nota del editor: Qtrax ocupa el puesto 24 en la lista de 100 compañías de música de la Fed de Digital Music News http://www.digitalmusicnews.com/stories/111210onehundred). Creo que es posible que hayamos estado en esa lista. Afortunadamente, la noticia de nuestra muerte fue prematura y todavía estaban aquí.

La tercera cosa es que esto es algo en lo que tienes que estar a largo plazo. Se necesita mucho dinero. Se necesita mucho tiempo para recaudar el dinero. Se necesitan muchas negociaciones y licencias. Considerándolo todo, eso se sumó a la cantidad de tiempo que tomó.

P: ¿Cómo ha cambiado el producto en sí a lo largo de los años? ¿O es el mismo producto con el que comenzó originalmente?

R: La respuesta es que ha cambiado bastante. Obviamente hay algunas similitudes. En primer lugar, técnicamente ha cambiado mucho. Pasamos por muchas tecnologías. Ahora usamos la tecnología Silverlight, que es multiplataforma y creo que, si la prensa está en lo correcto, pronto será mucho más multiplataforma e incluirá una gran cantidad de dispositivos móviles.

En segundo lugar, la base comercial real ha cambiado bastante y eso se refleja en el producto. Supongo que empezamos con un modelo publicitario más puro. Ahora tenemos un modelo de ingresos múltiples. Así que creo que eso también es un cambio importante.

P: ¿Qué es ese modelo de ingresos múltiples que mencionaste?

R: No es nada que queramos revelar. No queremos señalar a nuestra competencia antes de que estén completamente en funcionamiento.

Por el lado de la publicidad, creemos que se puede hacer mucho mejor. Era bastante común que las empresas de tecnología creyeran que de alguna manera podían vender milagrosamente publicidad en todo el mundo. Necesitan tener la experiencia en publicidad. La publicidad tampoco se puede vender sin esfuerzo en todo el mundo sin importar la experiencia que tenga. Sin pasar por todos los detalles, contamos con socios en varios lugares y creemos que tenemos un mejor modelo.

La segunda cosa es que hay oportunidades para los fanáticos de la música en términos de cosas en las que están realmente dispuestos a gastar dinero y que creemos que no se les ha brindado adecuadamente. Una de las cosas tristes es porque un porcentaje muy grande de la música se consume en sitios ilegales, esa gente con una oferta legítima, gente que quiere vender entradas, gente que quiere vender mercadería relacionada con el aficionado a la música, se ha mantenido alejada de esos sitios ilegales. con buena razón. Cuando tiene un servicio gratuito y legal, puede reunirlos todos bajo un mismo paraguas. Tendremos boletos disponibles, mercadería disponible y haremos versiones cada vez más localizadas de esas ofertas porque, obviamente, Ticketmaster no está disponible en todos los países, Amazon no está disponible en todos los países, etcétera.

La otra fuente de ingresos es de empresa a empresa. No entraré en detalles sobre ellos, pero creemos que también hay muchas oportunidades de empresa a empresa. Lo que pensamos fundamentalmente no es necesario que el fan pague, hay otros que pagarán por el privilegio de los fans de disfrutar de la música.

P: ¿Puede hablar sobre su enfoque de los dispositivos móviles? No he visto nada sobre móvil en la información recientemente. ¿Pasa algo ahí?

R: Absolutamente. Tenemos licencias extensas para dispositivos móviles y, obviamente, no queremos desperdiciarlas. Así que tenemos planes móviles. Tardarán un poco en desplegarse. Aproximadamente dentro de los próximos dos o tres meses, debería esperar ver algo allí.

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